どもども！毎度おなじみ・マスターキー戦略人事の谷口です！
今日は人材紹介の営業（転職エージェント）をしてみたい！という方向けにコラムを書いてみようと思います。

いきなりですが、CAとRAの違いはご存じですか？

…

そうです！

RA：リクルーティングアドバイザーの略。法人営業の担当者。
紹介先企業の開拓・商談・求人票の作成など

CA：キャリアアドバイザーの略。求職者の担当者。
転職の希望をヒアリング・企業紹介・クロージングなど

この業界に転職を考えているのであれば、真っ先に知る言葉ですよね＾＾

それではCAとCPの違いは何でしょうか？

…

ほとんどの方が、頭に「？」が浮かんでいるのではないでしょうか。
それもそのはず。CPはマスターキー独自の言葉なので！（笑）

私たちはCAとCPをこのように区別しています。

CA：キャリアアドバイザー
→求職者に対して、何かをアドバイスする立場
CP：キャリアパートナー
→求職者のパートナーとして伴走し、転職成功のゴールへ共に向かう立場

▲マスターキーのCPたち。ほんまに、ほんまに良い人たちの集まり。いつも仕事楽しそう。

人材紹介のビジネスモデルって「内定して、入社して、企業様からご紹介料をいただく」ですけど、入社したからさよなら～、はいじゃあ次の候補者！！って寂しいじゃないですか？
せっかく一緒に頑張ったのに…関係値築けたのに…

CA（アドバイザー）って、「こうしてください」という、お医者さん的な響きがある気がしてて。
もちろん営業なので紹介先を提案するという意味ではアドバイザーなのですが、そうではなくて、一緒に転職成功に向かって走る、という感覚はアドバイザーとはちょっと違うなっていうモヤモヤがあったんです。

転職希望者と共に同じゴールに向かって進む。これを言語化するポジション名って何だろう？

社内会議で頭を悩ませていると、うえもっちゃんがふと
「キャリアアドバイザーではなくキャリアパートナーはどうですか？」
とつぶやいて。
満場一致で「それええやん！！！！」拍手喝采です。笑

▲2024年末発表会で、年間MVPに選ばれた、うえもっちゃん。嬉しいことがあっても笑わない男です。キザなんだから～！

ところで今年、マスターキーは「Key to Fans」を基本戦略に置いています。
①顧客紹介を生み出す仕組み
②生涯顧客となる仕組み
を、とことん考えます。

…硬いこと言ってますが、
マスターキーのファンをつくろうぜ！
ということです💪

一度のご縁を一生のご縁に

私たちは、転職活動中も、入社後も、その先もずっと、時には寄り添い、時にはアドバイスをし、お互い頼り頼られるような、長ーーーい関係を築きたいと思っています！！
…私のCPに対する熱意、伝わってますか？？笑