2025/08/12
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「SESエンジニアの年収って実際どれくらいなの」「他の働き方と比べて本当に低いの」と疑問に思っていませんか。SESの年収について正確な情報を知ることは、キャリア選択や転職判断において極めて重要です。
本記事では、SESエンジニアの平均年収の実態から年収が低いとされる理由、そして具体的な年収アップ方法まで詳しく解説します。転職エージェントのデータや業界の実例をもとに、リアルな年収相場をお伝えするでしょう。
この記事を読むことで、SESでの年収の限界を知り、より高い年収を目指すための戦略を立てられます。現在SESで働いている方も、これから転職を考えている方も、ぜひ最後まで読んで今後のキャリア設計の参考にしてください。
SESの年収について正しく理解して、理想のキャリアを築いていきましょう！
SESエンジニアの平均年収は約460万円が業界の標準的な水準です。IT業界専門の転職エージェントGeekly（ギークリー）の調査によると、この数値は国税庁が発表している給与所得者全体の平均年収458万円とほぼ同水準となっています。
ただし、実際の年収は経験年数やスキルレベル、常駐先企業、案件の単価によって大きく変動します。未経験からスタートする場合は250万円〜350万円程度、一方で経験豊富なエンジニアなら700万円以上を得ることも可能でしょう。
SESの年収は「契約単価×還元率」で決まる仕組みです。クライアント企業がSES企業に支払う月額契約料金から、SES企業のマージンを差し引いた金額がエンジニアの報酬となります。
一般的なSESの単価相場は月60万円〜80万円とされていますが、還元率は企業によって大きく異なるのが現実です。還元率が70%の企業なら年収700万円、30%の企業なら年収300万円と、同じ単価でも2倍以上の差が生まれることもあります。
年収は企業選びで大きく変わります。しっかり調べて選択しましょう。
20代のSESエンジニアの平均年収は385万円です。新卒や未経験者の場合、最初の年収は250万円〜350万円程度からスタートするケースが多く見られます。
一方で、前職でプロジェクトマネージャーの経験があり、システムコンサルタントとして転職した20代のエンジニアが年収700万円を実現した事例もあります。若年層では保有するスキルの差が年収の差に直結しやすい特徴があるでしょう。
20代前半では、まずは実務経験を積むことが最優先です。テスト工程や運用保守から始まり、段階的に開発工程へと参画していくのが一般的な流れとなります。
30代から40代にかけてのSESエンジニアは、平均年収460万円と全体平均と同水準になります。この年代では技術力だけでなく、チームリーダーやプロジェクトマネージャーとしての経験が年収に大きく影響するでしょう。
経験3年〜5年のエンジニアで平均年収350万円〜400万円、10年目でも450万円〜500万円程度というデータがあります。他のIT職種と比較すると、昇給ペースが緩やかである点は否めません。
ただし、上流工程への参画や特定技術の専門性を高めることで、年収600万円以上を目指すことも可能です。マネジメント経験を積み、より責任の大きなポジションに就くことが年収アップの鍵となります。
50代のSESエンジニアでは再び年収が高水準になる傾向があります。長年培った技術力とマネジメント経験により、コンサルタントやアーキテクトとしての役割を担うケースが多いでしょう。
SESでの年収の限界は一般的に500万円〜700万円とされており、それ以上の年収を望む場合は転職や独立を検討する必要があります。経験豊富なエンジニアほど、フリーランスや自社開発企業への転職を選択肢として考えることが重要です。
年齢を重ねても学び続ける姿勢が高年収につながりますよ。
SES業界の最大の問題は、多重下請け構造による利益の分散です。元請け企業から2次請け、3次請け、さらには4次請け、5次請けと案件が委託されていく過程で、各段階で利益が抜かれていきます。
例えば、エンドクライアントが月100万円で発注した案件でも、3次請けのSES企業には月40万円程度しか残らないケースも珍しくありません。当然、エンジニアへの還元額も大幅に減少してしまうでしょう。
この構造により、優秀なエンジニアでも適正な報酬を得ることが困難になっています。商流の深さは年収に直接影響するため、転職時には案件の商流を確認することが重要です。
SES企業の還元率の低さも、年収が上がらない大きな要因です。還元率とは、クライアントから受け取った契約金額に対して、実際にエンジニアに支払われる給料の割合を指します。
優良なSES企業では還元率70%以上を実現していますが、中には30%程度の企業も存在します。年間1000万円の案件でも、還元率30%なら年収300万円、70%なら年収700万円と、2倍以上の差が生まれるのです。
還元率が低い企業では、営業コストや管理費、他のエンジニアの待機期間の給与などに多くの費用が充てられています。企業選びの際は、還元率の開示を求めることが重要でしょう。
SESエンジニア特有の問題として、待機期間中の給与減額があります。待機期間とは、一つのプロジェクトが終了してから次のプロジェクトが始まるまでの期間を指すでしょう。
多くのSES企業では、待機期間中の給与を基本給の60%程度に減額します。これは労働基準法で定められた休業手当の最低基準に合わせた措置ですが、年間の収入を大きく押し下げる要因となっています。
待機期間が長引くほど年収への影響は深刻になります。優良なSES企業では待機期間中も100%給与を支給するケースもあるため、企業選びの重要な判断材料となるでしょう。
技術スキルやコミュニケーションスキルの不足は、低単価案件への参画につながります。経験が浅く専門性の低いエンジニアは、上流工程の案件に参加することが困難です。
テスト工程や運用保守などの下流工程は単価が低く設定されがちです。一方、要件定義や基本設計などの上流工程は高単価であり、マネジメント経験があればさらに年収アップが期待できます。
継続的なスキルアップを怠ると、いつまでも低単価案件から抜け出せません。資格取得や新技術の習得など、自己投資への意識が年収向上の鍵となるでしょう。
SESの報酬体系は稼働時間ベースで設定されるため、成果に応じた報酬アップが期待しにくい構造です。どれだけ優秀な成果を上げても、基本的には時間単価×稼働時間で報酬が決まります。
この仕組みでは、短時間で高品質な成果を出すエンジニアほど不利になってしまいます。自社開発企業のように成果ベースでの評価制度がないため、モチベーションの維持も課題となるでしょう。
課題を理解することで、対策も見えてきます。前向きに取り組みましょう！
年収アップの最も確実な方法は、技術スキルの向上です。需要の高いプログラミング言語やフレームワークを習得することで、高単価案件への参画が可能になります。
特に、Java、Python、JavaScript、AWSなどのクラウド技術は市場価値が高く評価されています。オンライン学習プラットフォームやプログラミングスクールを活用して、体系的にスキルを身につけましょう。
IT系資格の取得も年収アップに直結します。基本情報技術者試験、応用情報技術者試験、各ベンダー資格などは、単価交渉の際の重要な材料となるでしょう。
要件定義や基本設計などの上流工程は、下流工程と比較して単価が高く設定されています。上流工程への参画により、年収100万円以上のアップも期待できるでしょう。
上流工程で求められるのは技術力だけでなく、業務知識やコミュニケーション能力です。クライアントの業務を理解し、適切な提案ができるコンサルティング能力を身につけることが重要になります。
現在参画している案件でも、積極的に上流工程への関与を申し出ることから始めましょう。小さな改善提案から始めて、徐々に責任範囲を広げていく戦略が効果的です。
チームリーダーやプロジェクトマネージャーの経験は、年収アップに大きく貢献します。マネジメント経験があるエンジニアは、単価が20万円〜30万円アップするケースも珍しくありません。
マネジメントスキルを身につけるには、まず小規模なチームから始めることが大切です。メンバーのスケジュール管理や進捗報告など、基本的な業務から経験を積んでいきましょう。
PMP（プロジェクトマネジメントプロフェッショナル）などの資格取得も、マネジメント能力の証明として高く評価されます。
SES企業の営業担当者との良好な関係構築は、高単価案件の獲得に直結します。定期的に自身のスキルアップ状況や希望する案件を伝えることで、適切な案件紹介を受けられるでしょう。
客先での評価や成果についても、営業担当者に積極的に報告することが重要です。クライアント企業からの高い評価は、単価交渉の重要な材料となります。
営業担当者は多くのエンジニアを抱えているため、存在感をアピールすることが必要です。月1回程度の面談を設定し、継続的にコミュニケーションを取ることをおすすめします。
特定の技術領域や業界に特化することで、希少価値の高いエンジニアになれます。例えば、金融系システムや医療系システムなど、専門知識が要求される分野では高単価が期待できるでしょう。
AI・機械学習、セキュリティ、ブロックチェーンなどの先端技術領域も需要が高まっています。これらの分野で専門性を高めることで、年収700万円以上も現実的な目標となります。
専門分野を選ぶ際は、市場の将来性と自身の適性を考慮することが重要です。継続的に学習を続けられる分野を選択し、長期的な視点でキャリアを構築しましょう。
本業に支障がない範囲で副業やフリーランス案件に取り組むことで、収入の増加とスキルアップの両方を実現できます。土日や平日夜間の時間を活用した小規模な開発案件から始めてみましょう。
副業を通じて得た経験やスキルは、本業での評価向上にもつながります。また、将来的にフリーランスとして独立する際の準備としても有効でしょう。
ただし、所属企業の就業規則を必ず確認し、トラブルを避けるよう注意が必要です。副業解禁の企業も増えているため、制度を活用して収入アップを図りましょう。
現在の企業で年収アップが困難な場合は、転職を検討することが最も効果的です。SES企業でも還元率や平均年収には大きな差があり、企業選びによって年収を大幅に改善できる可能性があります。
転職の際は、SIerや自社開発企業も選択肢に含めることで、さらなる年収アップが期待できるでしょう。平均年収の比較では「SES < SIer < 自社開発」という傾向があります。
転職エージェントを活用することで、年収交渉や企業情報の収集を効率的に行えます。複数のエージェントに登録し、幅広い選択肢を確保することが成功の鍵となるでしょう。
行動することで道は開けます。一歩ずつ前進していきましょう！
優良なSES企業では還元率を明確に開示しています。還元率70%以上を実現している企業を選ぶことで、適正な報酬を得ることができるでしょう。
面接時に還元率について質問し、曖昧な回答をする企業は避けることをおすすめします。透明性の高い企業では、エンジニアの収益構造についても詳しく説明してくれるはずです。
還元率だけでなく、賞与や昇給の仕組みについても確認することが重要です。成果に応じた適切な評価制度があるかどうかを見極めましょう。
元請けに近いプライム案件を多く保有している企業では、高単価での受注が可能です。多重下請け構造の影響を受けにくく、エンジニアへの還元額も高くなる傾向があります。
企業のホームページや営業資料で、どのような企業と直接取引しているかを確認しましょう。大手IT企業や金融機関との直接契約がある企業は、安定した高単価案件を提供できる可能性が高いです。
営業力の強い企業では、継続的にプライム案件を獲得しています。営業チームの規模や実績についても、企業選びの重要な判断材料となるでしょう。
要件定義や基本設計などの上流工程案件を豊富に持つ企業では、高単価での就業が期待できます。下流工程中心の企業と比較して、年収100万円以上の差が生まれることも珍しくありません。
企業が手がけている案件の工程について、具体的に確認することが重要です。コンサルティングやアーキテクト業務を含む案件があるかどうかもチェックしましょう。
キャリアパスが明確に示されている企業では、段階的に上流工程へのステップアップが可能です。将来的な成長性も考慮して企業を選択することが大切でしょう。
待機期間中も100%給与を支給する企業は、エンジニアを大切にする姿勢の表れです。一般的なSES企業では60%程度の支給が多い中、100%支給は大きなメリットとなります。
待機期間を有効活用するための研修制度や資格取得支援があるかも確認しましょう。待機期間をスキルアップの機会として捉える企業は、長期的な成長を支援してくれる可能性が高いです。
案件の切れ目が少ない企業では、そもそも待機期間が短くなります。営業力や案件保有数についても、企業評価の重要な要素として考慮しましょう。
昇給基準や評価制度が明確に設定されている企業では、努力が報酬に反映されやすくなります。年功序列ではなく、実力主義的な評価制度を採用している企業を選ぶことが重要です。
定期的な評価面談やキャリア相談の機会がある企業は、エンジニアの成長を重視している証拠でしょう。上司からのフィードバックを受けながら成長できる環境が整っています。
資格取得や研修参加に対する支援制度も、企業の姿勢を表す重要な指標です。教育投資に積極的な企業では、長期的なキャリア形成が期待できるでしょう。
良い企業を見つけることで、キャリアは大きく変わります。慎重に選んでください。
IT業界に特化した転職エージェントを活用することで、年収アップを実現できる可能性が高まります。レバテックキャリア、Geekly、マイナビITエージェントなど、SES企業の情報に精通したエージェントを選びましょう。
複数のエージェントに登録することで、より多くの求人情報を収集できます。各エージェントが持つ独占案件にもアクセスでき、選択肢を広げることができるでしょう。
エージェントとの面談では、現在の年収や希望年収を正直に伝えることが重要です。年収交渉もエージェントが代行してくれるため、自分では難しい交渉も任せることができます。
SESエンジニアの職務経歴書では、参画した案件の詳細と自身の役割を具体的に記載することが重要です。使用した技術スタック、チーム規模、担当工程を明確に示しましょう。
数値を用いた成果の記載も効果的です。「バグ検出率を20%向上させた」「開発期間を2週間短縮した」など、具体的な貢献度を示すことで評価が高まります。
資格取得や自己学習の状況も積極的にアピールしましょう。継続的なスキルアップへの取り組みは、企業にとって魅力的な人材であることの証明となります。
面接での年収交渉では、自身の市場価値を客観的に示すことが重要です。同業他社の年収相場や、保有スキルの希少性について事前に調査しておきましょう。
現在の年収を基準として、転職理由と合わせて希望年収を伝えることが効果的です。単純な年収アップだけでなく、スキルアップやキャリア形成の観点も交えて説明しましょう。
年収だけでなく福利厚生や評価制度も含めて総合的に判断する姿勢を示すことで、企業側も好印象を持ちやすくなります。
内定を獲得した後でも、条件面での交渉は可能です。複数社から内定を得ている場合は、それを材料として更なる条件改善を求めることができるでしょう。
年収以外にも、リモートワークの可否、研修制度、昇進の可能性などについても確認することが重要です。長期的なキャリア形成の観点から、総合的に判断しましょう。
入社後のミスマッチを避けるため、労働条件や業務内容については詳細に確認することをおすすめします。不明な点があれば、遠慮なく質問することが大切です。
準備をしっかり行えば、きっと良い結果につながりますよ！
SESエンジニアの平均年収は約460万円で、全職種の平均と同水準ですが、企業選びやスキルアップにより大きく変動します。年収の限界は500万円〜700万円程度とされており、それ以上を目指すには戦略的なアプローチが必要でしょう。
年収が低い主な理由は、多重下請け構造、低い還元率、待機期間中の給与減額、スキル不足、稼働時間ベースの報酬体系にあります。これらの問題を理解することで、適切な対策を講じることができるでしょう。
年収アップの具体的な方法として、技術スキルの向上、上流工程への参画、マネジメント経験の積み重ね、営業担当者との積極的なコミュニケーション、専門分野の特化、副業の活用、転職による環境の変更が挙げられます。継続的な努力と戦略的な行動により、着実な年収向上が期待できるでしょう。
企業選びでは、還元率の透明性、プライム案件の保有状況、上流工程案件の豊富さ、待機期間中の給与保障、評価制度の明確さを重視することが重要です。転職エージェントを効果的に活用し、職務経歴書の充実と面接での適切な年収交渉により、理想的な転職を実現しましょう。
SESでのキャリアに限界を感じているなら、今こそ行動を起こす時です。本記事で紹介した方法を参考に、より高い年収と充実したキャリアを築いてください。
あなたの努力と挑戦が、必ず素晴らしい結果につながります。応援しています！
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